Мёртвая земля:

Реальная история: 7 лет убытков и один звонок эксперту

В 2016 году предприниматель из Свердловской области купил 25 гектаров земли в 15 км от города. Красивый лес, река, асфальтированная дорога. Он был уверен, что наймёт риелтора, и участки разойдутся как горячие пирожки. Прошло 7 лет. За это время он потратил на охрану, налоги и попытки освоения более 5 миллионов рублей. Продал всего три участка по бросовой цене. Инвесторы, которых он возил на место, вежливо улыбались и исчезали. Проблема была не в земле. Проблема была в отсутствии ответа на главный вопрос: «Что именно здесь нужно построить, чтобы это покупали?» . Он предлагал инвесторам «кусок земли», а не комплексное развитие и использование земельных участков. Инвесторы хотят видеть грамотный, основанный на аналитике бизнес-план. Разница между этими двумя подходами — пропасть в миллионы рублей. Этот случай — не исключение, а правило. Более 60% владельцев крупных земельных активов в России не могут их монетизировать именно из-за отсутствия профессиональной аналитики и анализа потенциала земельного актива.

Почему нельзя доверять «глазу» и интуиции

Многие владельцы считают себя экспертами, потому что «живут в этом районе 20 лет» или «у них есть друг-строитель». Это опасное заблуждение: развитие и использование земельных участков требует профессиональных знаний. Рыночная ситуация меняется каждый квартал. То, что было востребовано 5 лет назад, сегодня может быть мертвым грузом. Например, 10 лет назад все строили коттеджные посёлки. Сегодня в большинстве регионов — переизбыток пустующих домов, зато огромный дефицит качественных апартаментов для посуточной аренды. Интуиция не может знать, что через год рядом с вашим участком построят новую развязку, которая сделает его транспортно доступным, или, наоборот, рядом откроют мусорный полигон. Только оценка текущего состояния и потенциала земельных активов и объектов недвижимости даёт объективную картину. В NPD Group мы используем не только публичные данные, но и закрытые источники: планы развития территорий до 2035 года, инвестиционные программы ресурсоснабжающих организаций, данные сотовых операторов о плотности населения. Мы знаем, где через два года пройдёт новая трасса, а где — наоборот, будут консервировать стройку.

Как NPD Group «оживляет» землю: методика из 5 этапов

Работа над любым земельным активом, когда нужны комплексное развитие и использование земельных участков начинается с полного аудита. Первый этап — сбор геодезических, геологических, экологических данных. Без этого любое строительство — лотерея. Второй этап — оценка инвестиционной привлекательности территории развития. Мы считаем не только текущую стоимость, но и потенциал роста за 3, 5 и 10 лет. Третий этап — самый важный: определение наиболее перспективных сегментов рынка развития недвижимости. В одном районе это могут быть бюджетные таунхаусы, в другом — премиальный коттеджный посёлок с собственным гольф-полем, в третьем — эко-ферма с рестораном farm-to-table. Четвертый этап — подбор наилучшей целевой аудитории для каждого проекта. Мы не работаем с абстрактными «людьми». Мы работаем с портретами: Иван, 34 года, айтишник, женат, двое детей, хочет дом в 20 минутах от города с хорошей школой и интернетом. Или Елена, 42 года, владелица малого бизнеса, ищет землю под глэмпинг для корпоративных выездов. Пятый этап — разработка бизнес-плана с прогнозом движения денежных средств, сроками окупаемости и анализом рисков. Компания NPD Group специализируется на разработке прибыльной концепции и бизнес-плана по освоению земельных активов и недвижимости. Мы предоставляем объективный ответ о целесообразности инвестиций на основе проведенного анализа.

Территории-невидимки: как периферия становится центром

Удивительный факт: территории, которые вчера считались периферией или промышленными зонами, сегодня открывают огромные возможности для создания комфортной, современной и экономически эффективной среды. Возьмём, к примеру, бывшие промышленные зоны в черте города. 15 лет назад это были «страшные места», куда никто не хотел ехать. Сегодня это самые дорогие лофт-кварталы и креативные кластеры. То же самое с удалёнными участками: развитие удалённой работы, курьерской доставки и каршеринга сделало привлекательными локации, которые раньше считались «медвежьими углами». Но чтобы не прогадать, нужно провести комплексный анализ для определения потенциала земельного участка с учётом всех факторов. И сделать это лучше до покупки, а не после 7 лет убытков, как в истории из начала статьи. Компания NPD Group даёт вам не просто отчёт — мы даём дорожную карту, где каждый шаг ведёт к прибыли. Доверяйте профессионалам развитие и использование земельных участков- и вы будете с гарантированной прибылью.